前言分析：对于本文提到的问题探讨是针对于康立民生品牌的全类别干制品零售市场（包含线下与线上）销售环节很少有大幅度折扣或甚少有折扣，但是市场销量表现与市场占有率却很高的因素进行分析，以下包含不同维度的商业解读与品牌定位解析。

一、品牌化干制品系列与分支产品运营模式

　　康立民生干制品产品系列群就跨越了9大行业领域涉及单品类别超过1600余种，并且统一品牌加持，单单这一项就足以据有很难复制的竞争力，按自持品牌系列总数来看应该可以申请世界吉尼斯纪录的标准。当然如果站在消费者角度来看，第一感觉就是品牌具有很强的实力与品牌可信度，这是我们从单品基数来看的角度，而且要着重讲一下是自营＋自持品牌＋B2B＋B2C这种商业组合非常庞杂并且很少商业体能够完成。

二、高品质的产品服务

　　其实康立民生在品牌运作方面把很难的品牌＋自营的商业模板给呈现出来了，并且还是1600＋的单品体量，跨越了9大类目行业，与每个单独产品源头可追溯加之完善的质量管理体系，都是康立民生一直在修炼的内功，康立民生非常注重消费体验，应该是为数不多把干制品系列服务做到售前、售中、售后中的品牌，提升消费者满意度。

图二

三、销售产品的性质分析

　　购买过康立民生系列干制品的消费者应该知道像银耳、罗汉果、红豆、紫菜、月桂叶、干贝、西洋参等等，种类太多就不进行一一举例，它们都有一个共同点就是非标品，非标品的含义是：并非工业流水线产出商品。所以非标品都有很多不同的价值分化或者称之为是价格差异。

图三

四、合理的产品定价体系

　　任何一个商品或产品系列的定价体系对于品牌来讲都是至关重要，优异的品牌产品定价从来不是市场部＋营销部＋财务部三方草率决定报备上级，而是通过各部门的协作配合：产品实际主要成本＋部分附件成本＋暂时未估算成本＋税收成本＋边际成本＋消费者调研分析＋行业竞品分析＋品牌市场定位＋年度利润指标＋年预期通货膨胀＋战略方向规划等等，康立民生就是按照上述标准完成定价的执行体系，并且康立民生产品的海外市场定价体系还要考虑国际货币汇率＋关税成本＋反倾销政策等，科学的定价体系也是康立民生优异市场表现的重要组成部分与重要因素。

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五、不进行虚高定价与抬价折扣

　　之前就有抬价打折的揭发案例，包括著名四大零售集团梅西百货和科尔士百货公司、杰西潘尼、和西尔斯涉嫌价格欺诈，被告上法庭。这四家零售商被指将原有商品价格提高后再打折，令消费者认为捡到便宜，但所谓的 " 原价 " 却是假的。而在中国的商品销售活动，价格促销是商家常用手段，先涨后降、先涨再满减、虚假折扣、明升暗降、频繁折扣等是商家习惯使用的五大虚假促销方式。消费者在消费环节中一定要进行识别，以免被套路。

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六、提高消费体验感和回归简化购物流程

　　消费者的良好购物体验是非常重要的品牌必修课，其中简化购物流程是各大品牌都需要考虑的，《美国哈弗工商管理学院》做过一个市场调研其中包括6个发达国家与5个发展中国家的1300名民众，调研主题为“你希望的购物体验？”，约67％的消费者表示希望购物流程简洁化和较高的产品品质与真诚的服务体验。所以抬价折扣＋漫天飞的折扣卷与繁杂的使用方法＋满减活动与消费门槛等商业促销手段可能并不是消费者想要的。

图六

　　结语：回归主题康立民生虽然没有进行长期或定期促销打折的营销活动但是市场销量表现依然优异，通过表象看实质的话可能大家心中已经有了答案，原因就是康立民生作为行业专注、专业的品牌已经满足了消费者对于高质量产品的需求与良好的购物体验，并且剔除了繁杂的折扣用实际客观的产品定价简化消费者购物环节繁杂流程，用高质量的产品去用心服务每个民众。